☎ 0926 004 009Trải nghiệm dùng thử
Dùng thử
Blog Tri thức

Kiến thức CRM & bán hàng cho doanh nghiệp Việt

Tất cảBán hàng & SalesChăm sóc khách hàngChiến lược CRMChuyển đổi sốCRM theo ngànhDMS & Đi tuyếnDữ liệu & Dự báoHuấn luyện đội saleMarketing & LeadQuản lý Sale & KPIQuy trình bán hàngỨng dụng AI cho Doanh nghiệpỨng dụng Playbook cho sales
Bìa bài viết: Thương vụ tạm dừng: giữ điều kiện quay lại thay vì để cơ hội mở vô thời hạnQuy trình bán hàng

Thương vụ tạm dừng: giữ điều kiện quay lại thay vì để cơ hội mở vô thời hạn

Một thương vụ đang chờ dự án hoặc ngân sách không giống deal đang đàm phán.

Bìa bài viết: Đơn hàng thử rồi đặt định kỳ: đừng dùng kết quả một lô để dự báo cả nămQuy trình bán hàng

Đơn hàng thử rồi đặt định kỳ: đừng dùng kết quả một lô để dự báo cả năm

Đơn thử có thể chứng minh một phần mức phù hợp, nhưng chưa bảo đảm khách sẽ mua đều.

Bìa bài viết: Gia hạn nhiều dịch vụ cùng ngày: co-term có thực sự đơn giản hơn cho khách?Quy trình bán hàng

Gia hạn nhiều dịch vụ cùng ngày: co-term có thực sự đơn giản hơn cho khách?

Khách dùng nhiều dịch vụ có thể muốn gom ngày gia hạn để dễ quản lý.

Bìa bài viết: Gửi mẫu sản phẩm B2B: thống nhất cách đánh giá trước khi giao hàng mẫuQuy trình bán hàng

Gửi mẫu sản phẩm B2B: thống nhất cách đánh giá trước khi giao hàng mẫu

Hàng mẫu được gửi đi nhưng không có mục tiêu thử thường chỉ tạo chi phí và một lời hẹn hỏi lại.

Bìa bài viết: Khách đổi người ký trước ngày chốt: xác nhận lại quyền và luồng duyệtQuy trình bán hàng

Khách đổi người ký trước ngày chốt: xác nhận lại quyền và luồng duyệt

Một thay đổi người ký có thể chỉ là thủ tục, nhưng cũng có thể làm thay đổi yêu cầu và thời gian phê duyệt.

Bìa bài viết: Câu hỏi làm rõ RFP: trả lời khoảng trống trước khi cam kết giải phápQuy trình bán hàng

Câu hỏi làm rõ RFP: trả lời khoảng trống trước khi cam kết giải pháp

Hồ sơ mời đề xuất có thể dùng những yêu cầu rộng như tích hợp đầy đủ hoặc báo cáo linh hoạt.

Bìa bài viết: Sales bỏ lỡ đối thủ vô hình: phân tích lựa chọn không làm gì của kháchQuy trình bán hàng

Sales bỏ lỡ đối thủ vô hình: phân tích lựa chọn không làm gì của khách

Khách có thể đồng ý vấn đề tồn tại nhưng vẫn chọn chưa thay đổi.

Bìa bài viết: Proof of value khác proof of concept: thử giá trị kinh doanh trước mua thế nào?Quy trình bán hàng

Proof of value khác proof of concept: thử giá trị kinh doanh trước mua thế nào?

PoC kiểm giải pháp có thực hiện được yêu cầu kỹ thuật hay không.

Bìa bài viết: Thư từ chối hồ sơ thầu B2B: dùng bid/no-bid để bảo vệ nguồn lực bán hàngQuy trình bán hàng

Thư từ chối hồ sơ thầu B2B: dùng bid/no-bid để bảo vệ nguồn lực bán hàng

Không phải lời mời thầu nào cũng đáng theo.

Bìa bài viết: Deal desk cho SME: khi nào báo giá cần thêm người duyệt?Quy trình bán hàng

Deal desk cho SME: khi nào báo giá cần thêm người duyệt?

Deal desk là cách tổ chức hỗ trợ quyết định thương mại khi giao dịch vượt phạm vi chuẩn.

Bìa bài viết: MEDDIC cho đội sales nhỏ: dùng khung để tìm khoảng trống, không điền cho đủ ôQuy trình bán hàng

MEDDIC cho đội sales nhỏ: dùng khung để tìm khoảng trống, không điền cho đủ ô

MEDDIC thường được dùng để làm rõ giá trị, người duyệt, tiêu chí và quy trình quyết định, vấn đề và người ủng hộ.

Bìa bài viết: Multi-threading B2B: mở nhiều quan hệ mà không đi vòng người đầu mốiQuy trình bán hàng

Multi-threading B2B: mở nhiều quan hệ mà không đi vòng người đầu mối

Một thương vụ phụ thuộc hoàn toàn vào một người có thể bị gián đoạn khi họ đổi vai trò.

Trang 1 / 4

Zalo OA