Bán hàng qua kênh đại lý & đối tác cho SME

Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?

• Kênh gián tiếp (đại lý, nhà phân phối, đối tác) — cách với tới thị trường mình không tự phủ được và nhân sức bán mà không phải nuôi đội khổng lồ, cùng các rủi ro cần quản.
• 8 khối: chọn mô hình trực tiếp/kênh/hybrid, chọn đúng đối tác, thiết kế chính sách kênh, onboarding & đào tạo, tránh xung đột kênh, hỗ trợ đối tác bán được, tạo động lực & quản hiệu suất, đo hiệu quả kênh.
• Ba nguyên tắc: đối tác THẮNG thì bạn mới thắng; ÍT đối tác tốt hơn NHIỀU đối tác hời hợt; RÕ RÀNG để không xung đột (giá sàn, ranh giới vùng).
• Case xây mạng lưới 15 đại lý (chọn kỹ, onboarding tử tế, chống xung đột) đạt 45% doanh thu sau 1 năm mà không phải mở văn phòng khắp nơi.
• Bảng 5 sai lầm giết chết một kênh đại lý + lộ trình xây kênh trong 90 ngày + FAQ (số lượng đại lý, chống phá giá, hybrid trực tiếp + đại lý).

Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, khung và ví dụ áp dụng được ngay. Tải miễn phí, dùng làm khung xây và vận hành kênh đại lý & đối tác cho doanh nghiệp của bạn.