Sổ tay hiệu quả kênh khách cho sàn môi giới

Sàn có thể nhận nhiều yêu cầu nhưng thiếu giao dịch phù hợp hoặc thiếu tiền hoa hồng thực về. Cuốn này giúp giám đốc đọc từng kênh theo cùng nhóm khách, cùng cửa sổ thời gian và chi phí có thể đối chiếu. Giá trị bất động sản, khoản phí được thoả thuận và tiền đã thu là các đại lượng khác nhau; không gộp chúng để làm đẹp báo cáo.

Tài liệu dùng một hệ chỉ số, một ví dụ tính cùng kỳ và ma trận quyết định để giám đốc hiểu vì sao một kênh đáng thử tiếp hoặc cần sửa. Kết quả thương mại phải tách khỏi giá trị tài sản và số điện thoại thu được.

Cẩm nang trình bày theo khung đo lường & phân bổ nguồn lực, có tình huống giả định, mẫu làm việc và nguồn đọc tiếp. Số trang theo nội dung thực tế, không dùng số bước làm chuẩn ngành.

Bản đồ tiền: giá tài sản không phải doanh thu sàn

Từ điển chỉ số và cửa sổ quan sát

Ví dụ tính: kênh rẻ trên lead có thể đắt trên nhu cầu phù hợp

Ma trận hành động thay cho bảng xếp hạng thắng thua

Đọc bài phân tích cùng chủ đề