Dữ liệu & Dự báoDành cho CEO
CAC & LTV — bài toán đơn vị (unit economics) cho SME
Cẩm nang 8 trang trả lời câu hỏi sống còn "mỗi khách hàng mang lại hay lấy đi tiền của bạn?": công thức CAC & LTV, tỷ lệ vàng LTV:CAC (≈3:1), thời gian hoàn vốn CAC, phân tích CAC theo kênh, cách giảm CAC và tăng LTV, và dùng unit economics để ra quyết định ngân sách. 8 khối, mỗi khối một bảng áp dụng, khuyến nghị cho SME và ví dụ bằng số VND; kèm case bảng tính unit economics 3 kênh hoàn chỉnh và lộ trình theo dõi hằng tháng.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao tăng trưởng mà lỗ trên từng khách là "chuyến tàu xuống vực": phải biết CAC (chi phí thu hút 1 khách) và LTV (giá trị 1 khách cả vòng đời) trước khi đổ tiền kéo khách.
- 8 khối: tính CAC (gồm đủ chi phí), tính LTV (bằng lợi nhuận gộp), tỷ lệ vàng LTV:CAC ≈3:1, thời gian hoàn vốn CAC, phân tích CAC theo kênh, giảm CAC, tăng LTV, và dùng unit economics để ra quyết định.
- Ba nguyên tắc: LTV tính bằng lợi nhuận gộp (không phải doanh thu), CAC gồm đủ chi phí (không chỉ quảng cáo), luôn xét theo kênh & thời gian.
- Case bảng tính unit economics 3 kênh (giới thiệu / SEO / quảng cáo / sự kiện) với CAC, LTV, tỷ lệ, hoàn vốn — cách con số trung bình che giấu kênh đốt tiền.
- Luật chi tiêu CAC tối đa ≈ LTV÷3 + bảng 5 sai lầm giết chết unit economics + lộ trình theo dõi hằng tháng.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, công thức và ví dụ bằng số VND áp dụng được ngay. Tải miễn phí, dùng làm khung tính và theo dõi unit economics cho doanh nghiệp của bạn.
📖 8 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
