Đàm phán giá & xử lý ép giá trong B2B
Cẩm nang giữ giá – giữ lãi khi bán cho doanh nghiệp: xây giá trị trước khi nói giá, chuẩn bị khung giá mục tiêu – giá sàn – phương án rút lui, đọc vị chiến thuật phòng mua hàng, trình giá bằng neo và gói 3 phương án, đổi nhượng bộ lấy điều kiện thay vì cho không, hoá giải 5 chiêu ép giá kinh điển, bảo vệ giá trong hợp đồng và giữ giá dài hạn. 8 kỹ thuật, mỗi kỹ thuật một bảng áp dụng và ví dụ thật; kèm quy trình 4 bước chuẩn bị trước mỗi cuộc đàm phán, 4 chỉ số kỷ luật giá, 5 sai lầm phổ biến, lộ trình 30 ngày nâng chuẩn cho cả đội và bảng tóm tắt 8 câu tự nhắc dán bàn làm việc.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao mỗi 1% giảm giá là lợi nhuận chảy thẳng ra ngoài: với biên lãi 15%, giảm 5% là cho đi 1/3 lợi nhuận — và mức giảm hôm nay thành "giá chuẩn" của mọi đơn sau.
- 8 kỹ thuật theo 3 giai đoạn: CHUẨN BỊ (bán giá trị trước khi nói giá, khung giá 3 mức & phương án rút lui, đọc vị người mua) · TRÊN BÀN (neo giá & gói 3 phương án, trao đổi nhượng bộ, hoá giải chiêu ép giá) · CHỐT & GIỮ (bảo vệ giá trong hợp đồng, giữ giá dài hạn & tăng giá đúng cách).
- 5 chiêu ép giá kinh điển của phòng mua hàng và lời đáp hoá giải: "bên kia rẻ hơn", "ngân sách chỉ có X", "sếp chỉ duyệt Y", "giá tốt đi rồi sau đặt nhiều", im lặng ngâm deal.
- Quy trình 4 bước chuẩn bị trước mỗi cuộc đàm phán + 4 chỉ số kỷ luật giá theo dõi hằng tháng (mức giảm trung bình, tỷ lệ chốt đúng giá chào, biên lãi theo sale, tỷ lệ nhượng bộ có điều kiện).
- Lộ trình 30 ngày nâng chuẩn đàm phán cho cả đội + checklist 8 câu trước giờ G + bảng tóm tắt 8 kỹ thuật in dán bàn làm việc.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho sale B2B và trưởng phòng kinh doanh Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, bảng áp dụng và ví dụ thật. Tải miễn phí, dùng làm giáo trình luyện đàm phán giá cho cả đội.
📖 10 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
