Demo sản phẩm & thuyết trình chốt deal B2B
Cẩm nang biến buổi demo từ màn trình diễn tính năng thành bước đẩy deal về đích: khảo sát trước demo theo 5 nhóm thông tin, dựng kịch bản theo nỗi đau thay vì theo menu tính năng, mở đầu 5 phút vàng chiếm quyền dẫn dắt, kỹ thuật Tell-Show-Tell giữ người nghe không rơi rụng, cấu trúc thuyết trình trước hội đồng mua nhiều vai (người dùng, IT, tài chính, người quyết), phản xạ chuẩn cho câu hỏi khó & sự cố giữa buổi, nghi thức chốt bước kế tiếp có ngày giờ trước khi rời phòng họp, và quy trình follow-up 24 giờ + mổ băng để mỗi buổi demo sau tốt hơn buổi trước. 8 khối, mỗi khối một bảng áp dụng và ví dụ thật; kèm 5 chỉ số sức khoẻ khâu demo, 5 sai lầm phổ biến, lộ trình 30 ngày nâng chuẩn cả đội, checklist 8 câu trước mọi buổi demo và ngân hàng 10 câu hỏi khó kèm hướng trả lời.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao demo hay mà không chốt được: khoe 30 tính năng thay vì giải 3 nỗi đau, khách xem thụ động rồi im lặng vĩnh viễn — và 3 khác biệt của demo kiểu bước chốt deal.
- 8 khối theo 3 phần: TRƯỚC DEMO (khảo sát 5 nhóm thông tin, kịch bản theo nỗi đau, mở đầu 5 phút vàng) · TRONG DEMO (Tell-Show-Tell, thuyết trình trước hội đồng mua, xử lý câu hỏi khó & sự cố) · CHỐT & SAU DEMO (nghi thức chốt bước kế tiếp, follow-up & mổ băng).
- Bảng "khoang nội dung" cho từng ghế trong hội đồng mua: người dùng cuối, trưởng bộ phận, IT, tài chính, người quyết cuối — và cách dùng champion nội bộ để deal tự chạy trong họp kín.
- Nghi thức chốt 10 phút cuối: câu hỏi thang điểm 10, bảng đọc 5 tín hiệu cuối buổi và bước kế tiếp tương ứng, email tổng kết 24 giờ viết cho người không dự demo cũng hiểu.
- Bộ đo khâu demo (tỷ lệ demo→bước kế tiếp có lịch ≥70%, demo→báo giá ≥40%, ≤5 ngày ra báo giá), lộ trình 30 ngày nâng chuẩn cả đội, checklist 8 câu trước mọi buổi demo và ngân hàng 10 câu hỏi khó kèm hướng trả lời chuẩn.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho sale B2B và trưởng nhóm kinh doanh SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, bảng áp dụng và ví dụ thật. Tải miễn phí, dùng làm khung nâng chuẩn demo cho cả đội của bạn.
📖 13 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
