Quản lý Sale & KPIDành cho CEO
Định giá & chính sách chiết khấu cho SME
Cẩm nang định giá 9 trang cho chủ doanh nghiệp & GĐKD: 5 phương pháp định giá (giá vốn cộng biên, theo giá trị, theo thị trường, đóng gói good-better-best, neo giá tâm lý) và 4 chính sách chiết khấu (khi nào nên/không nên giảm, bậc chiết khấu theo số lượng & cam kết, ma trận phân quyền duyệt giảm giá, chống nghiện chiết khấu). Mỗi phần một bảng áp dụng, khuyến nghị cho SME và ví dụ bằng số VND; kèm case dựng bảng giá hoàn chỉnh và bảng tác động lợi nhuận khi giá đổi 1-10%.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao giá là đòn bẩy lợi nhuận mạnh nhất: với biên gốc 20%, tăng giá 1% ≈ +5% lợi nhuận, giảm giá 1% ≈ −5% — kèm bảng tác động cụ thể.
- 5 phương pháp định giá: giá vốn cộng biên (làm giá sàn), theo giá trị (biên cao nhất), theo thị trường/đối thủ, đóng gói good-better-best, và neo giá tâm lý — mỗi phương pháp có bảng áp dụng, khuyến nghị, sai lầm và ví dụ.
- 4 chính sách chiết khấu: khi nào nên/không nên giảm giá, bậc chiết khấu theo số lượng & cam kết, ma trận phân quyền duyệt, và cách chống "nghiện chiết khấu".
- Case dựng bảng giá good-better-best hoàn chỉnh cho phần mềm CRM + bảng tác động lợi nhuận khi giữ giá / giảm 10% / tăng 8%.
- Mẫu chính sách giá & chiết khấu 1 trang để điền + bảng tra nhanh 9 nguyên tắc + FAQ + checklist khởi động 90 phút.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, công thức và ví dụ bằng số VND áp dụng được ngay. Tải miễn phí, dùng làm khung xây chính sách giá cho doanh nghiệp của bạn.
📖 9 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
