Hiểu số để bán có lãi — tài chính bán hàng cho trưởng phòng
Nhiều phòng kinh doanh đập vỡ chỉ tiêu doanh thu, ăn mừng, rồi cuối năm công ty vẫn không có lãi — vì cả đội chỉ nhìn doanh thu mà không ai đọc được con số lợi nhuận đằng sau. Cuốn cẩm nang này dạy trưởng phòng kinh doanh biết đọc tài chính của chính việc bán hàng qua 12 bước chia 3 phần: ĐỌC SỐ NỀN (doanh thu ≠ lợi nhuận, lãi gộp & biên đóng góp, chi phí cố định-biến đổi & điểm hòa vốn, dòng tiền vs lợi nhuận và công nợ), SỐ TRONG TỪNG DEAL (toán học của chiết khấu — giảm 10% ăn mất bao nhiêu lãi, CAC & LTV để bán lãi dài hạn, chấm chất lượng lợi nhuận từng đơn, định giá & thương lượng giữ biên) và QUẢN BẰNG SỐ (bảng số tài chính-bán hàng của trưởng phòng, dự báo doanh thu đáng tin theo pipeline, ra quyết định phân bổ nguồn lực bằng số, nối CRM với tài chính để quản lãi theo thời gian thực). Kèm lộ trình 90 ngày, checklist và bảy sai lầm tài chính kinh điển của phòng kinh doanh — để mỗi quyết định bán hàng đều là một quyết định có lãi.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao doanh thu là hư danh còn lợi nhuận và tiền mặt mới quyết định công ty sống khỏe hay kiệt sức: bốn tầng số trưởng phòng phải đọc (doanh thu → lãi gộp → lợi nhuận hoạt động → tiền mặt thu về) và ba nguyên tắc — đọc cả ba tầng, mỗi phần trăm biên đều có chủ, quản cái đo được thay vì quản cảm giác.
- Phần ĐỌC SỐ NỀN (bước #1-4): phân biệt doanh thu với lợi nhuận, tính lãi gộp & biên đóng góp để biết "đơn này bán có lãi không", xác định điểm hòa vốn của phòng (chi phí cố định / tỷ lệ biên đóng góp), và hiểu vì sao một công ty đang lãi trên sổ vẫn có thể cạn tiền vì công nợ.
- Phần SỐ TRONG TỪNG DEAL (bước #5-8): toán học tàn khốc của chiết khấu (biên 30% mà giảm 10% phải bán thêm ~50% mới hòa), CAC & LTV để bán lãi dài hạn, thẻ chấm chất lượng lợi nhuận của từng deal (biên, chi phí phục vụ, điều kiện thanh toán, tiềm năng mua lại), và định giá + bậc thang nhượng bộ có điều kiện để giữ biên trên bàn đàm phán.
- Phần QUẢN BẰNG SỐ (bước #9-12): dựng bảng số tài chính-bán hàng gồm cả chỉ số lợi nhuận lẫn dòng tiền, dự báo doanh thu đáng tin dựa trên giai đoạn & xác suất pipeline, ra quyết định phân bổ nguồn lực (khách/sản phẩm/kênh) bằng con số, và dùng CRM nối bán hàng với tài chính để quản lãi-lỗ và công nợ theo thời gian thực.
- Lộ trình 90 ngày (đọc được số → giữ biên → quản bằng số), checklist tài chính bán hàng cho trưởng phòng và bảy sai lầm tài chính kinh điển cần tránh — để một phòng kinh doanh không chỉ bán được nhiều mà bán ra lợi nhuận thật và thu được tiền thật về két.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, kèm bảng công cụ, công thức biên đóng góp & điểm hòa vốn, bảng "giảm giá X% phải bán bù bao nhiêu", thẻ chấm deal và ví dụ thật cho từng bước. Tải miễn phí, dùng làm cẩm nang giúp trưởng phòng kinh doanh đọc số và bán ra lợi nhuận thật cho doanh nghiệp của bạn ngay quý này.
📖 12 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
