Quản lý Sale & KPIDành cho GĐKD
Quản lý & phân bổ lãnh thổ/tài khoản đội sale cho SME
Cẩm nang 8 trang chia khách & vùng bán sao cho năng suất cả đội cao nhất: nguyên tắc phân bổ công bằng theo tiềm năng, các cách chia lãnh thổ (địa lý/ngành/quy mô/sản phẩm), phân hạng tài khoản A/B/C, cân bằng khối lượng công việc, luật sở hữu chống tranh chấp, quản lý key account, bao phủ vùng trắng và tái phân bổ định kỳ. 8 nguyên tắc, mỗi nguyên tắc một bảng áp dụng, khuyến nghị cho SME và ví dụ thật; kèm case bản đồ phân bổ cho đội 6 sale và luật giao chiến 1 trang.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao phân bổ sai giết chết năng suất: người quá tải không chăm xuể, người đói khách ngồi chơi, hai sale tranh một khách, cả vùng thị trường bị bỏ trống.
- 8 nguyên tắc chia 3 nhóm: chia đúng (công bằng theo tiềm năng, cách chia lãnh thổ, phân hạng A/B/C, cân bằng tải), giữ trật tự (luật sở hữu chống tranh chấp, quản key account), giữ tối ưu (bao phủ vùng trắng, tái phân bổ định kỳ).
- Ba nguyên tắc: công bằng về CƠ HỘI (không cào bằng số đầu khách), cân bằng TẢI theo giờ chăm sóc, RÕ RÀNG để không tranh chấp.
- Case bản đồ phân bổ cho đội 6 sale với điểm tải quy đổi theo hạng khách (A=4, B=2, C=1) + luật giao chiến 1 trang mẫu.
- Bảng 5 sai lầm giết chết việc phân bổ + lộ trình dựng hệ thống trong 1 tuần + FAQ + checklist khởi động 90 phút.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho SME Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, khung và ví dụ áp dụng được ngay. Tải miễn phí, dùng làm khung phân bổ lãnh thổ & tài khoản công bằng, tối ưu cho đội sale của bạn.
📖 8 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
