Viết báo giá & proposal thắng deal
Báo giá là nhân viên bán hàng thầm lặng: nó đi họp thay bạn và nói chuyện với sếp của khách khi bạn không có mặt. Cuốn cẩm nang biến bảng liệt kê giá khô khan thành đề xuất bán GIÁ TRỊ với 12 kỹ thuật: quy tắc "no discovery, no quote", viết cho đúng người đọc & hành trình phê duyệt, cấu trúc proposal 7 phần, trang tóm tắt điều hành 90 giây, thiết kế 3 phương án giá (đổi câu hỏi "mua không?" thành "chọn gói nào?"), neo giá bằng ROI & chi phí của việc không làm gì, phạm vi & loại trừ chống vỡ trận sau ký, ngôn ngữ của khách, hình thức chuyên nghiệp, trình bày 15 phút thay vì email chay, chuỗi follow-up +2/+7/+12 ngày & giữ giá khi bị ép, và đo tỷ lệ thắng báo giá trên CRM. Kèm quy trình chuẩn của phòng sale, lộ trình 30 ngày chuẩn hoá, checklist trước khi gửi và bảng tra cứu bỏ túi 12 kỹ thuật.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao báo giá kiểu bảng liệt kê chỉ giúp khách đi so giá — và cách chuyển sang proposal bán giá trị tự "bán" được ở bàn họp nội bộ của khách.
- Phần CHUẨN BỊ (#1-2): quy tắc "no discovery, no quote" trên CRM và cách viết cho từng người đọc trong hành trình phê duyệt (người dùng, giám đốc, kế toán).
- Phần VIẾT & GIÁ (#3-9): cấu trúc 7 phần, trang tóm tắt điều hành 90 giây, 3 phương án giá có gói Đề xuất ⭐, neo ROI bằng số của khách, phạm vi & loại trừ, ngôn ngữ của khách, chuẩn hình thức PDF.
- Phần GỬI & CHỐT (#10-12): hẹn 15 phút trình bày thay vì email chay, chuỗi follow-up +2/+7/+12 ngày, quy tắc "không giảm giá miễn phí", đo tỷ lệ thắng & mổ xẻ lý do thua.
- Quy trình báo giá chuẩn 4 bước của phòng sale + lộ trình 30 ngày chuẩn hoá + checklist trước khi bấm gửi + bảng tra cứu bỏ túi 12 kỹ thuật.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho đội sale B2B Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, bảng mẫu, câu chữ mẫu và ví dụ thật cho từng kỹ thuật. Tải miễn phí, dùng làm chuẩn báo giá & proposal của cả phòng sale.
📖 10 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
