Xây đội sale từ số 0: tuyển – đào tạo – giữ người cho SME
Cẩm nang dựng một đội bán hàng bài bản từ con số không cho chủ SME: vẽ chân dung sale phù hợp, viết tin tuyển như trang bán hàng, phỏng vấn theo tình huống và thử việc có tiêu chí, nhập môn 30-60-90 có mentor, đóng gói playbook kịch bản, coaching bằng số liệu thay vì cảm giác, thiết kế KPI & thu nhập minh bạch, và xây văn hoá cùng lộ trình thăng tiến để giữ người giỏi. 8 khối, mỗi khối một bảng áp dụng và ví dụ thật; kèm nhịp quản trị tuần, 5 sai lầm giết chết đội non trẻ, lộ trình 90 ngày và checklist tự đánh giá trước khi tuyển người đầu tiên.
Bạn sẽ nhận được gì trong ebook này?
- Vì sao đội sale tự phát thất bại: tuyển 5 còn 1, ngôi sao nghỉ mang theo tệp khách — và cách chuyển sang đội được XÂY bằng hệ thống.
- 8 khối theo 3 giai đoạn: TUYỂN (chân dung sale, kênh & tin tuyển, phỏng vấn – thử việc) · ĐÀO TẠO (nhập môn 30-60-90, playbook kịch bản, coaching bằng số liệu) · GIỮ NGƯỜI (KPI & thu nhập minh bạch, văn hoá & lộ trình thăng tiến).
- Nhịp quản trị tuần: họp sáng 15 phút, review pipeline, coaching 1-1, tổng kết tháng — kèm 4 chỉ số cảnh báo sớm.
- 5 sai lầm giết chết đội non trẻ: tuyển ồ ạt không mentor, chia vùng cảm tính, ép chỉ tiêu vô căn cứ, ôm hết quyết định, không dám chia tay người sai.
- Lộ trình 90 ngày dựng đội từ số 0 + checklist 8 câu tự đánh giá trước khi tuyển người đầu tiên.
Biên soạn bởi đội ngũ Oh CRM cho chủ doanh nghiệp Việt — bản sách đầy đủ, mọi trang kín nội dung, bảng áp dụng và ví dụ thật. Tải miễn phí, dùng làm khung tuyển – đào tạo – giữ chân đội bán hàng của bạn.
📖 9 trang · PDF · Tiếng Việt · Miễn phí
