Chỉ so hai phương án sau khi làm rõ hạng mục bị bỏ

Dành cho Đội tư vấn nội thất, quản lý khách hàng và người duyệt phương án.

Hai phương án chỉ có thể so cùng đầu ra khi hạng mục bao gồm và loại trừ đã rõ. Một dòng bị bỏ khỏi bảng không nên bị hiểu là được miễn phí hoặc đã nằm trong gói. Bảng so sánh nên làm phần thiếu dễ thấy như phần có, tránh để khách chọn theo tổng thấp nhất rồi bổ sung sau.

Ca giả định để kiểm

Ca giả định: bảngA có hạng mục lắp đặt, bảngB chỉ có cung cấp. B thấp hơn 8 triệu nhưng khách nghĩ cả hai đều hoàn thiện để sử dụng. Khoản chênh chưa nói được bên nào có giá tốt hơn cho cùng nhu cầu.

Bản làm việc và cách thử

Lập danh mục hạng mục chung theo nhu cầu, đánh dấu có, không có hoặc chưa xác nhận ở từng phương án. Không điền 0 cho phần bị bỏ. Ghi ai cung cấp phần còn thiếu và chi phí có được xác nhận hay chưa.

Thử bỏ một dòng ở bảng rẻ hơn và nhờ người đọc chỉ ra tác động. Nếu họ phải tự biết ngành mới phát hiện được, bảng chưa hỗ trợ quyết định tốt. Đưa phần loại trừ cạnh tổng hoặc trong bảng đối chiếu rõ ràng.

Đọc kết quả cùng giới hạn

Đọc chênh lệch cùng mức đầy đủ. Có thể so tổng phần đã biết nhưng phải giữ giới hạn; không gọi đó là tổng chi phí cuối của cùng phạm vi.

Bài không xác định nghĩa vụ thương mại từ một bảng so sánh. Phạm vi cam kết cần được các bên xác nhận trong tài liệu phù hợp.

Mở rộng thành bộ công cụ

Giải thích chênh lệch ngân sách bằng phạm vi, vật liệu và khoản chưa xác nhận thay vì chỉ đưa hai tổng tiền.

Cẩm nang trình bày lựa chọn hoàn thiện theo ngân sách

Mang tình huống tới buổi trao đổi Oh CRM

Chuẩn bị một ca đã ẩn thông tin riêng, người phụ trách và đầu ra cần có để đối chiếu trong buổi demo. Các trường, trạng thái, bảng kiểm và luồng phối hợp trong bài là đề xuất thực hành, cần kiểm theo phiên bản và cấu hình; không mặc định đều có sẵn trong Oh CRM.

Trao đổi nhu cầu và dùng thử

Nguồn tham khảo và giới hạn

Salesforce: phối hợp mục tiêu và kế hoạch khách hàng

Nguồn hỗ trợ nguyên tắc nền; tình huống, phép tính và biểu mẫu do biên tập đề xuất độc lập. Số liệu giả định không phải kết quả kinh doanh của TTI; không suy tính năng của sản phẩm tham khảo sang Oh CRM.