Kiến thức CRM & bán hàng cho doanh nghiệp Việt
Bán hàng & SalesĐề nghị dịch vụ thu theo mốc: tổng giá trị không phải số đến hạn ở từng thời điểm
Khách cần biết giá toàn phạm vi hay khoản nào được chốt theo từng mốc?
Bán hàng & SalesSales chào quyền dùng theo tài khoản và theo lượt đồng thời: làm rõ đơn vị mua
Khách cần bao nhiêu người có quyền và bao nhiêu người làm việc cùng lúc?
Bán hàng & SalesBáo giá có giá tùy chọn và giá tổng phương án: đừng cộng một phần đã nằm trong tổng
Con số tùy chọn là phần cộng thêm hay tổng giá khi chọn phương án đó?
Bán hàng & SalesGói tùy chọn trong báo giá: dấu chọn mặc định chưa phải lựa chọn khách xác nhận
Khách đã chọn phần nào hay đội chỉ đang trình bày cấu hình đề xuất?
Bán hàng & SalesSales dùng bảng so sánh hiệu năng: cùng điều kiện rồi mới nói hơn kém
Hai con số có đo cùng tác vụ, đầu vào và tiêu chí đạt không?
Bán hàng & SalesSales dùng người giỏi hỗ trợ nhiều thương vụ: đo phần đóng góp trước kết luận năng suất
Kết quả đứng tên một người có phản ánh nguồn lực hỗ trợ chưa?
Bán hàng & SalesSales nhận lời nhờ giữ kín cuộc tìm hiểu trong công ty khách: bảo vệ đầu mối quan hệ
Bước tiếp nào giúp khám phá mà không tự mở rộng người biết?
Bán hàng & SalesHuấn luyện sales bằng quan sát cuộc gọi thật: quyền khách khác mục tiêu đào tạo
Người quan sát được phép nghe và dùng thông tin tới đâu?
Bán hàng & SalesKhách đặt tên khác cho hạng mục dịch vụ: chỉnh nhãn không tự đổi phạm vi
Tên khách muốn dùng có còn mô tả đúng đầu ra đã thống nhất không?
Bán hàng & SalesSales đánh giá giải pháp có điều kiện loại: điểm tổng cao không bù được tiêu chí bắt buộc
Khách có tiêu chí nào không thể đánh đổi bằng điểm ở phần khác không?
Bán hàng & SalesSales chuẩn bị đề xuất để khách chuyển nội bộ: giữ lập luận cùng điều kiện, không chỉ giá
Người nhận thứ hai có hiểu vì sao phương án này được đề nghị không?
Bán hàng & SalesKiến thức bán hàng có ngoại lệ theo phiên bản: dạy cách hỏi trước khi nhớ câu trả lời
Người học có nhận ra khi điều kiện của câu trả lời mẫu không còn đúng không?
Trang 5 / 9
