Kiến thức CRM & bán hàng cho doanh nghiệp Việt
DMS & Đi tuyếnQuản lý công nợ đại lý: bán được hàng chưa vui — thu được tiền mới thật
Nhà phân phối phá sản hiếm khi vì thiếu doanh số — thường vì công nợ mất kiểm soát. Hệ thống hạn mức, cảnh báo và kỷ luật thu nợ giữ cho tăng trưởng không thành tăng rủi ro.
DMS & Đi tuyếnTrade marketing tại điểm bán: thắng ở "khoảnh khắc vàng" 3 giây trước kệ hàng
70% quyết định mua nhãn nào diễn ra ngay tại điểm bán. Trade marketing là cuộc chiến giành 3 giây trước kệ — và dữ liệu DMS là vũ khí đo lường ai đang thắng.
DMS & Đi tuyếnĐộ phủ điểm bán: chỉ số sống còn của nhà phân phối và cách tăng không cần thêm người
Cùng địa bàn, nhà phân phối phủ 60% điểm bán sẽ thắng dài hạn so với đối thủ phủ 30% — kể cả khi đối thủ chiết khấu cao hơn. Hướng dẫn đo và tăng độ phủ bằng dữ liệu.
DMS & Đi tuyếnCheck-in điểm bán bằng GPS: chấm dứt "báo cáo ảo" của sale thị trường mà không gây ức chế
Check-in GPS là tính năng gây tranh cãi nhất của DMS: quản lý muốn minh bạch, sale sợ bị soi. Hướng dẫn triển khai để cả hai bên cùng thắng.
DMS & Đi tuyếnRoute-to-market: thiết kế tuyến bán hàng cho nhà phân phối từ con số 0
Tuyến tốt = doanh số đều + chi phí thấp. Hướng dẫn từng bước phân hạng điểm bán, định tần suất ghé thăm và xếp lịch tuyến tối ưu.
DMS & Đi tuyếnQuản lý đi tuyến DMS: bán hàng phân phối không còn "thả gà ra đuổi"
Với doanh nghiệp phân phối, mỗi ngày sale ngoài thị trường là một hộp đen. DMS biến hộp đen đó thành dữ liệu điều hành được.
