Blog Tri thức — Kiến thức CRM & bán hàng

Blog Tri thức

Kiến thức CRM & bán hàng cho doanh nghiệp Việt

Ngày chốt đổi nhiều lần là tín hiệu cần tìm hiểu, nhưng không phải mọi lần lùi đều do sales làm kém.

Hai nhân viên có thể dùng cùng nhãn commit nhưng một người dựa vào hợp đồng, người kia dựa vào cảm giác.

Pipeline coverage thường lấy giá trị cơ hội chia mục tiêu.

Sales velocity nối số cơ hội, tỷ lệ thắng, giá trị trung bình và độ dài chu kỳ.

Số cơ hội tăng không luôn kéo doanh thu tăng nếu nhân viên không còn thời gian khám phá nhu cầu và chuẩn bị đề xuất.

Khách chấp nhận một báo giá cũ là tín hiệu tích cực nhưng chưa tự bảo đảm giá, tồn kho và lịch giao vẫn đúng.

Đề xuất có nhiều hạng mục nhưng khách chỉ mua một phần.

Người yêu cầu đủ hồ sơ nhà cung cấp có thể không phải người đánh giá giải pháp.

Dời ngày dự kiến trong CRM không tự thay đổi nguồn lực đã giữ, hiệu lực báo giá hoặc kỳ vọng khách.

Thương hiệu tập đoàn có thể xuất hiện trên nhiều hợp đồng nhưng ngân sách và bên trả tiền lại khác.

Hồ sơ cũ giúp tránh hỏi lặp nhưng không chứng minh nhu cầu còn nguyên.

Một cơ hội ghi USD nhưng dashboard tổng hợp VND cần quy tắc quy đổi rõ.

Trang 2 / 4