☎ 0926 004 009Trải nghiệm dùng thử
Dùng thử
Blog Tri thức

Kiến thức CRM & bán hàng cho doanh nghiệp Việt

Tất cảBán hàng & SalesChăm sóc khách hàngChiến lược CRMChuyển đổi sốCRM theo ngànhDMS & Đi tuyếnDữ liệu & Dự báoHuấn luyện đội saleMarketing & LeadQuản lý Sale & KPIQuy trình bán hàngỨng dụng AI cho Doanh nghiệpỨng dụng Playbook cho sales
Bìa bài viết: Sales bỏ lỡ đối thủ vô hình: phân tích lựa chọn không làm gì của kháchQuy trình bán hàng

Sales bỏ lỡ đối thủ vô hình: phân tích lựa chọn không làm gì của khách

Khách có thể đồng ý vấn đề tồn tại nhưng vẫn chọn chưa thay đổi.

Bìa bài viết: Proof of value khác proof of concept: thử giá trị kinh doanh trước mua thế nào?Quy trình bán hàng

Proof of value khác proof of concept: thử giá trị kinh doanh trước mua thế nào?

PoC kiểm giải pháp có thực hiện được yêu cầu kỹ thuật hay không.

Bìa bài viết: Thư từ chối hồ sơ thầu B2B: dùng bid/no-bid để bảo vệ nguồn lực bán hàngQuy trình bán hàng

Thư từ chối hồ sơ thầu B2B: dùng bid/no-bid để bảo vệ nguồn lực bán hàng

Không phải lời mời thầu nào cũng đáng theo.

Bìa bài viết: Deal desk cho SME: khi nào báo giá cần thêm người duyệt?Quy trình bán hàng

Deal desk cho SME: khi nào báo giá cần thêm người duyệt?

Deal desk là cách tổ chức hỗ trợ quyết định thương mại khi giao dịch vượt phạm vi chuẩn.

Bìa bài viết: MEDDIC cho đội sales nhỏ: dùng khung để tìm khoảng trống, không điền cho đủ ôQuy trình bán hàng

MEDDIC cho đội sales nhỏ: dùng khung để tìm khoảng trống, không điền cho đủ ô

MEDDIC thường được dùng để làm rõ giá trị, người duyệt, tiêu chí và quy trình quyết định, vấn đề và người ủng hộ.

Bìa bài viết: Multi-threading B2B: mở nhiều quan hệ mà không đi vòng người đầu mốiQuy trình bán hàng

Multi-threading B2B: mở nhiều quan hệ mà không đi vòng người đầu mối

Một thương vụ phụ thuộc hoàn toàn vào một người có thể bị gián đoạn khi họ đổi vai trò.

Bìa bài viết: Deal slippage: đo cơ hội trượt kỳ mà không phạt việc cập nhật trung thựcQuy trình bán hàng

Deal slippage: đo cơ hội trượt kỳ mà không phạt việc cập nhật trung thực

Ngày chốt đổi nhiều lần là tín hiệu cần tìm hiểu, nhưng không phải mọi lần lùi đều do sales làm kém.

Bìa bài viết: Commit và best case trong dự báo bán hàng: thống nhất bằng chứng trước nhãnQuy trình bán hàng

Commit và best case trong dự báo bán hàng: thống nhất bằng chứng trước nhãn

Hai nhân viên có thể dùng cùng nhãn commit nhưng một người dựa vào hợp đồng, người kia dựa vào cảm giác.

Bìa bài viết: Pipeline coverage: bao phủ bao nhiêu mới đủ cho chỉ tiêu bán hàng?Quy trình bán hàng

Pipeline coverage: bao phủ bao nhiêu mới đủ cho chỉ tiêu bán hàng?

Pipeline coverage thường lấy giá trị cơ hội chia mục tiêu.

Bìa bài viết: Sales velocity: tính tốc độ tạo doanh thu mà không trộn các nhóm cơ hộiQuy trình bán hàng

Sales velocity: tính tốc độ tạo doanh thu mà không trộn các nhóm cơ hội

Sales velocity nối số cơ hội, tỷ lệ thắng, giá trị trung bình và độ dài chu kỳ.

Bìa bài viết: Tối ưu hình trong bài B2B: ảnh phải giải thích điều gì ngoài việc làm trang đẹp?Marketing & Lead

Tối ưu hình trong bài B2B: ảnh phải giải thích điều gì ngoài việc làm trang đẹp?

Ảnh minh hoạ nên giúp người đọc hiểu một quan hệ, công thức hoặc lựa chọn.

Bìa bài viết: Đo SEO tới yêu cầu tư vấn: nối trang đích với nhu cầu mà không nhận vơ doanh thuMarketing & Lead

Đo SEO tới yêu cầu tư vấn: nối trang đích với nhu cầu mà không nhận vơ doanh thu

Đội marketing cần biết nội dung nào mang đến cuộc trao đổi có ích, nhưng đường đi từ đọc bài tới mua hàng thường không trực tiếp.

Trang 133 / 167

Zalo OA